DIE CHANCE IST REAL – neue Märkte, neue Partner, neue Umsatzquellen, die das Geschäft stärken, strategische Vorteile schaffen und Abhängigkeit von Einzelmärkten reduzieren. Doch die Unternehmen, die das schaffen, sind nicht die mit der besten Marktanalyse. Es sind die, die bereit waren – operativ, finanziell, organisatorisch. Und die das richtige Modell hatten: für ihr Geschäft entwickelt, nicht aus der Vorlage übernommen.

Ich helfe Unternehmen beides aufzubauen: die Bereitschaft zur Expansion und die Architektur zum Skalieren – über die richtigen Partner. Von der Frage, ob das Unternehmen in einem neuen Markt bestehen kann, bis zum Franchise-, Lizenz- oder Partnerschaftsmodell, das international funktioniert.

Was ich anbiete

FRANCHISE & PARTNERSCHAFTS- MODELLDESIGN

Die Entwicklung von Franchise-, Lizenz- oder strategischen Partnerschaftsmodellen – von einfachen Vertriebsvereinbarungen bis hin zu voll integrierten Franchise-Systemen – gemeinsam mit dem Team des Kunden.

Das Ergebnis ist kein Strategiepapier. Es ist eine vollständige, umsetzbare Franchise-Architektur: Partnerauswahlkriterien, kommerzielles Modell, Vertragsrahmen, Onboarding-Playbook und Governance-Struktur. Vier Szenarien – vom 4-wöchigen Partnerschaftsmodell-Design bis zum 12-monatigen internationalen Rollout.



Basierend auf meinen unterschiedlichen Erfahrungen aus 28 Jahren in einem globalen Franchise-System, das in mehr als 60 Ländern erfolgreich operiert – vom Leiten einer Einzelhandels-Landesorganisation bis zur Zusammenarbeit mit einer Vielzahl unterschiedlicher Franchise-Gruppen.

WAS ICH ANBIETE

INTERNATIONALE MARKTEINTRITTS- BEWERTUNG

Entwickelt aus der Erfahrung von 12 Markteintritten auf 4 Kontinenten — von der ersten Analyse bis zum operativen Start. Jeder davon mit echtem Kapitaleinsatz, echten Zeitplänen und echten Konsequenzen, wenn das Modell nicht passt.

Eine strukturierte Analyse über 4–6 Wochen, die eine Frage beantwortet: Kann dieses Unternehmen seine Geschäftstätigkeit, Finanzen und Organisation in einen neuen Markt übertragen – ohne dabei zu scheitern?

Sechs Phasen mit formalen Entscheidungspunkten. Vier bewährte Instrumente: Market Entry Decision Matrix, Value Chain Integration Diagnostic, Commercial Stress Test und Organisational Readiness Scorecard.

Das Ergebnis ist vorstandstauglich – mit einer klaren Empfehlung: Marktstart unter definierten Bedingungen, noch nicht bereit – mit konkretem Plan, was zuerst gelöst werden muss, oder Markt verwerfen und Alternativen priorisieren. Diese Erfahrung macht den Unterschied zwischen einer Bereitschaftsbewertung, die Annahmen bestätigt, und einer, die sie hinterfragt, bevor das Investment gebunden wird.

WAS ICH ANBIETE

MARKTENTWICKLUNGS- PROGRAMM

Die Frage ist nicht mehr „Ist dieser Markt der richtige?" – sondern „Wie schöpfen wir das volle Potenzial aus und nutzen, was bereits da ist?"

Ein kollaborativer Prozess, der den eigenen Teams des Unternehmens die Prinzipien, Leitlinien und Instrumente an die Hand gibt, um Marktpotenziale über Formate, Kanäle und Standorte hinweg zu bewerten – und diese Analyse in verbindliche Investitionspläne zu überführen.

Nach Abschluss ist das Unternehmen in der Lage, die Methodik ohne externe Unterstützung weiterzuführen. Das Programm basiert auf meinen Erfahrungen aus der Arbeit mit Franchisees in über 75 Metropolregionen und mehr als 90 verbindlichen Investitionsplänen.

FÜR WEN DAS GEDACHT IST

Wachstums- und Skalierungsprogramme sind für Unternehmen an spezifischen Wendepunkten konzipiert:

• Unternehmen, die ihre erste oder nächste internationale Expansion erwägen— groß genug, um über die nötigen Ressourcen zu verfügen, aber oft ohne dedizierte Funktionen für die internationale Expansion.
• Private-Equity-Portfoliounternehmenwenn die internationale Expansion oder die Skalierung des Franchisesystems Teil des Wertschöpfungsplans ist und der Vorstand eine unabhängige Bestätigung der operativen Bereitschaft benötigt.
• Familienunternehmen und Mittelstandsunternehmenwobei der Ehrgeiz, über den Heimatmarkt hinaus zu wachsen, mit der tatsächlichen Umsetzungsfähigkeit der Organisation in Einklang gebracht werden muss.
• Unternehmen, die bereit sind, durch Partnerschaften zu wachsen— Franchise, Lizenzierung oder strategische Partnerschaft — die ein auf ihr Konzept zugeschnittenes, passendes Modell benötigen, keine Vorlage.