DIE CHANCE IST REAL – neue Märkte, neue Partner, neue Umsatzquellen, die das Geschäft stärken, strategische Vorteile schaffen und Abhängigkeit von Einzelmärkten reduzieren. Doch die Unternehmen, die das schaffen, sind nicht die mit der besten Marktanalyse. Es sind die, die bereit waren – operativ, finanziell, organisatorisch. Und die das richtige Modell hatten: für ihr Geschäft entwickelt, nicht aus der Vorlage übernommen.

Ich helfe Unternehmen beides aufzubauen: die Bereitschaft zur Expansion und die Architektur zum Skalieren – über die richtigen Partner. Von der Frage, ob das Unternehmen in einem neuen Markt bestehen kann, bis zum Franchise-, Lizenz- oder Partnerschaftsmodell, das international funktioniert.

Was ich anbiete

FRANCHISE & PARTNERSCHAFTS- MODELLDESIGN

Die Entwicklung von Franchise-, Lizenz- oder strategischen Partnerschaftsmodellen — von einfachen Vertriebsvereinbarungen bis hin zu voll integrierten Franchise-Systemen — gemeinsam mit dem Team des Kunden.

Das Ergebnis ist kein Strategiepapier. Es ist eine vollständige, umsetzbare Franchise-Architektur: Partnerauswahlkriterien, kommerzielles Modell, Vertragsrahmen, Onboarding-Playbook und Governance-Struktur. Vier Szenarien — vom 4-wöchigen Partnerschaftsmodell-Design bis zum 12-monatigen internationalen Rollout.

Aufbauend auf den Erfahrungen aus fast 30 Jahren in einem globalen Franchisesystem mit mehr als 60 Ländern. Vom Modelldesign für einen einzelnen neuen Markt bis zur Steuerung über zwölf Franchise-Gruppen — einschließlich der Neugestaltung der Franchise-Architektur vom reinen Filialmodell zum vollständigen Omnichannel-Konzept. Ob erste Lizenzvereinbarung oder internationaler Franchise-Rollout — der Ansatz ist derselbe, der Maßstab ein anderer.

WAS ICH ANBIETE

INTERNATIONALE MARKTEINTRITTS- BEWERTUNG

Entwickelt aus der Erfahrung von 12 Markteintritten auf 4 Kontinenten — von der ersten Analyse bis zum operativen Start. Jeder davon mit echtem Kapitaleinsatz, echten Zeitplänen und echten Konsequenzen, wenn das Modell nicht passt.

Eine strukturierte Analyse über 4–6 Wochen, die eine Frage beantwortet: Kann dieses Unternehmen seine Geschäftstätigkeit, Finanzen und Organisation in einen neuen Markt übertragen – ohne dabei zu scheitern?

Sechs Phasen mit formalen Entscheidungspunkten. Vier bewährte Instrumente: Market Entry Decision Matrix, Value Chain Integration Diagnostic, Commercial Stress Test und Organisational Readiness Scorecard.

Das Ergebnis ist vorstandstauglich – mit einer klaren Empfehlung: Marktstart unter definierten Bedingungen, noch nicht bereit – mit konkretem Plan, was zuerst gelöst werden muss, oder Markt verwerfen und Alternativen priorisieren. Diese Erfahrung macht den Unterschied zwischen einer Bereitschaftsbewertung, die Annahmen bestätigt, und einer, die sie hinterfragt, bevor das Investment gebunden wird.

WAS ICH ANBIETE

MARKET POTENTIAL PROGRAMME

Die Frage ist nicht mehr „Ist dieser Markt der richtige?" — sondern „Wie schöpfen wir das volle Potenzial aus und nutzen, was bereits da ist?"

Ein begleiteter Prozess, der Ihren Teams die Methodik und Werkzeuge an die Hand gibt, das volle Potenzial der Märkte zu ermitteln, in denen Sie bereits tätig sind — zu verstehen, wo Sie stehen, was Ihre bestehenden Ressourcen leisten können, wo die Chancen liegen und in welche Investitionen Sie sich committen sollten.

Fünf Stufen. Funktionsübergreifende Teams. Branchenübergreifendes Benchmarking, das den Anspruch höher setzt als der eigene Sektor. Das Ergebnis ist kein Bericht — es ist ein verbindlicher Investitionsplan, entwickelt von den Menschen, die ihn umsetzen werden.

Das Programm läuft über sechs bis acht Monate. Einzelmarkt oder mehrere Märkte parallel — wird in der Vorbereitungsphase vereinbart. Wenn mehrere Marktteams das Programm gemeinsam durchlaufen, hebt der marktübergreifende Challenge die Qualität der Analyse jedes einzelnen Teams.

Entwickelt und erprobt auf vier Kontinenten — mehr als 75 Märkte analysiert, über 90 verbindliche Investitionspläne erarbeitet.

FÜR WEN DAS GEDACHT IST

Wachstums- und Skalierungsprogramme sind für Unternehmen an spezifischen Wendepunkten konzipiert:

• Unternehmen, die ihre erste oder nächste internationale Expansion erwägen— groß genug, um über die nötigen Ressourcen zu verfügen, aber oft ohne dedizierte Funktionen für die internationale Expansion.
• Private-Equity-Portfoliounternehmenwenn die internationale Expansion oder die Skalierung des Franchisesystems Teil des Wertschöpfungsplans ist und der Vorstand eine unabhängige Bestätigung der operativen Bereitschaft benötigt.
• Familienunternehmen und Mittelstandsunternehmenwobei der Ehrgeiz, über den Heimatmarkt hinaus zu wachsen, mit der tatsächlichen Umsetzungsfähigkeit der Organisation in Einklang gebracht werden muss.
• Unternehmen, die bereit sind, durch Partnerschaften zu wachsen— Franchise, Lizenzierung oder strategische Partnerschaft — die ein auf ihr Konzept zugeschnittenes, passendes Modell benötigen, keine Vorlage.